門窗行業,是建筑裝修行業中的一個大的分支,被稱作“萬億行業”,從業人員也達到40-50萬人之巨。但隨著越來越多的人及裝修公司等實體進入這個行業,門窗人的“經營之痛”讓人一籌莫展:一是,各地門窗商家的競爭越發激烈,價格戰后利潤微薄;其次,上游廠家產品同質化,經銷商陷入溢價難、成交難困境;第三,由于涉及定制,經銷商的生產能力也因利潤不理想而下滑,旺季有單做不出,淡季無單更無法維持生產團隊,一些小老板既是業務員又是生產工、安裝工,一年到頭,算一下積壓的庫存,根本沒賺到錢。
擺在門窗人面前的是,如何降成本、提效率、輕運營,在激烈的競爭中贏得自己的立足之地。然而,就在此時,門窗行業的“三支料模式”誕生了,它是恒亞集團針對當下門窗商家的痛點而推出的廠商合作模式:即經銷商用“外框、中柱、壓線”三支料+“無縫焊接成品扇”打天下,“商家做框,廠家做扇,一起賺錢”,最復雜的開啟扇,恒亞門窗做好,合作商做框就行。
我們不妨結合“三支料模式”,從庫存、人工生產、資金周轉、效率等方面來分析經銷商的突圍之道!
一、庫存方面,商家由于只做框,只需要“外框、中柱、壓線”,從而省去了玻扇、紗扇、玻扇壓線、紗扇壓線、副框等配件的庫存,五金方面從傳統的五種角碼,減少為兩種角碼;輔料及設備都有減少,庫存壓力比傳統門窗少66%;大大提升了資金的周轉率!
二、在管理方面,傳統門窗業產量上升時受限于生產場地及生產人員及技能限制;而“三支料模式”后,產量上升時所需場地和人員比傳統門窗廠少80%,不受加工技能限制;
三、供應鏈方面,傳統門窗由于配件多,供應不穩定;“三支料模式”屬公司閉環經營,無后顧之憂。
可見,“三支料模式”擁有無需積壓庫存,資金高效周轉,質量穩定效率高,產銷聯盟優勢互補等特點,大大提升了商家的效率,減輕了包袱,助商家輕松上陣,突出重圍!
經銷商參觀恒亞成品扇車間
以下列出傳統門窗的痛點,與“三支料模式”的優點,大家可以在對比之中,感受“你做框,恒亞做扇,大家一起把錢賺”的魅力!
傳統門窗痛點
①型材:外框、中柱、壓線、玻扇、紗扇、玻扇壓線、紗扇壓線、副框;
②五金:五種角碼、配套鎖具、鉸鏈、鎖盒、四件套、傳動桿;
③輔料:四種膠條、紗網、螺絲等輔材;
④設備:外框設備、玻扇紗扇設備、
⑤管理:產量上升時受限于生產場地及生產人員及技能限制;
⑥資金:庫存壓力過大;
⑦供應鏈:供應不穩定。
“三支料”模式優點
①型材:外框、中柱、壓線;
②五金:兩種角碼;
③輔料:一種膠條;
④設備:外框設備
⑤管理:產量上升時所需場地和人員比傳統門窗廠少80%,不受加工技能限制;
⑥資金:庫存壓力比傳統門窗少66%;
⑦供應鏈:公司閉環經營,無后顧之憂。